Jest ogromna różnica między treściami na zaufanie a treściami na zasięg. Tu wielu twórców dostaje po emocjach. Treści na zaufanie są spokojniejsze i często mniej efektowne.
Nie krzyczą i nie gonią trendu, ale robią coś dużo ważniejszego: pokazują sposób myślenia, uczą, jak podejmujesz decyzje i dają poczucie bezpieczeństwa:
- „Czuję, że to dla mnie”;
- „Lubię, jak Pani tłumaczy”;
- „Mam wrażenie, że mnie Pani rozumie”.
Zasięg i sprzedaż relacyjna to nie to samo narzędzie.
Jeżeli sprzedaż w DM (direct message) nie przynosi efektów, to nie dlatego, że relacje nie działają. Najczęściej zawodzi brak struktury i umiejętnego przejścia z rozmowy do oferty. Poniżej przedstawię Ci, jak zbudować system, który nie opiera się na presji, lecz na logicznym, przemyślanym procesie.
Dlaczego sprzedaż w DM nie działa i kiedy zaczyna działać
Wielu przedsiębiorców traktuje wiadomości prywatne jako skrót do sprzedaży. Ktoś zareagował na relację lub zapytał o szczegóły, więc natychmiast otrzymuje ofertę. Taka strategia rzadko przynosi konwersję, ponieważ brakuje kontekstu i przede wszystkim przygotowania gruntu.
Przy sprzedaży transakcyjnej możemy działać szybciej, mocniej również w DM, relacyjna wymaga czasem tet...
Pozostałe 90% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów
- 5 wydań magazynu "Social Media Manager"
- Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
- Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
- Dostęp do czasopisma w wersji online
- ...i wiele więcej!
