Jak zrobić Black Friday w dowolnym miesiącu? Stwórz własne święto zakupowe – krok po kroku

Jeśli sprzedajesz np. naczynia z gliny, Twoim Black Friday może być Dzień Garncarza. Jeśli oferujesz kursy kreatywne – Dzień Kreatywności. A jeśli działasz w branży dziecięcej – Tydzień Rodzinny, Dzień Przedszkolaka czy Dzień Dziecka. Ważne jest nie tylko kiedy robisz promocję, ale również jak ją zaplanujesz.

Zaczyna się wcześniej niż myślisz – content przed kampanią

Zanim pojawi się rabat czy reklama z ograniczoną ofertą, warto zadbać o rozgrzanie społeczności. W tygodniach poprzedzających akcję sprzedażową aktywność w kanałach social mediów powinna być:

• regularna i angażująca – posty z pytaniami, konkursy, sondaże, treści wideo i edukacyjne, które sprawią, że Twoja grupa docelowa zacznie reagować;
• prowadzona z aktywną moderacją – odpowiadaj na komentarze, dopytuj, reaguj. Daj użytkownikowi poczuć, że ktoś jest po drugiej stronie;
• skierowana na interakcję – każde polubienie, komentarz i kliknięcie budują zaangażowaną grupę odbiorców, którą później łatwiej wykorzystać do remarketingu.

To nie tylko budowanie relacji – to działanie strategiczne. Aktywność użytkowników przekłada się na lepsze zasięgi organiczne, wyższe zaangażowanie i skuteczniejsze grupy remarketingowe, które później możesz „domknąć” reklamą sprzedażową.

1. FUNDAMENTY: ZANIM ZACZNIESZ KAMPANIĘ

Każda skuteczna kampania performance’owa opiera się na solidnych fundamentach technicznych. Nawet najlepsza kreacja i perfekcyjnie dobrane targetowanie nie pomogą, jeśli strona nie działa, piksel nie zbiera danych, a feed jest nieaktualny.

Oto, co powinieneś mieć gotowe, zanim w ogóle klikniesz „Opublikuj kampanię”:

Pixel Meta i/lub Google Tag Manager

Musisz wiedzieć, co użytkownik robi na stronie – od wejścia, przez przeglądanie, aż po zakup. Bez danych nie ma optymalizacji.

Zadbaj o to, żeby:

• pixel był prawidłowo osadzony (nie tylko na stronie głównej);
• śledził konkretne zdarzenia (konwersje);
• nie był zduplikowany (np. przez integracje sklepu i ręczne skrypty).
   

Zdarzenia, które warto mierzyć jako absolutne minimum:

• Page View (wyświetlenie strony);
• View Content (otwarcie produktu lub podstrony);
• Add to Cart;
• Initiate Checkout;
• Purchase.
   

Dzięki nim możesz nie tylko mierzyć efektywność reklam, ale też budować sekwencje remarketingowe i optymalizować kampanie pod konkretne etapy lejka.

Konwersje skonfigurowane w panelu reklamowym

Zbyt często widzę kampanie, które optymalizują się pod „kliknięcie linku”, zamiast pod rzeczywistą wartość dla biznesu. Musisz jasno określić, co jest celem kampanii, i ustawić to jako konwersję (np. zakup, lead, zapis na listę). Inaczej przyciągniesz użytkowników, którzy klikają – ale nie kupują.

Feed produktowy

Feed to serce kampanii produktowych – zwłaszcza dynamicznych. Upewnij się, że:

• jest aktualizowany regularnie (najlepiej automatycznie – po każdej zmianie w magazynie lub co kilka godzin);
• zawiera kompletne dane (nazwa, opis, cena, stan magazynowy, zdjęcie, kategoria);
• jest osadzony w domenie sklepu (nie korzysta z zewnętrznej platformy lub tymczasowego linku).
   

Dobrze przygotowany feed to mniej odrzuceń reklam, lepszy CTR, większa skuteczność reklam dynamicznych i remarketingowych.

Strona internetowa

Jeśli strona ładuje się zbyt wolno, jest nieczytelna albo nie działa na urządzeniach mobilnych, tracisz pieniądze z każdą minutą emisji kampanii.

Sprawdź:

• prędkość ładowania strony – najlepiej poniżej 3 sekund na urządzeniach mobilnych;
...