Dołącz do czytelników
Brak wyników

LinkedIn

16 kwietnia 2020

NR 15 (Kwiecień 2020)

CO POWINIENEŚ WIEDZIEĆ O KONCIE REKLAMOWYM NA LINKEDIN?

105

Jeśli promujesz swoją markę w social mediach, zapewne jesteś już także obecny na LinkedIn. Biznesowa platforma na przestrzeni ostatnich lat stała się dla wielu marek kolejnym z kluczowych miejsc sprzedaży 
i budowania wizerunku. Choć na temat działań organicznych na LinkedIn napisano już wiele, to wokół kampanii płatnych wciąż krąży wiele mitów. Czy płatne działania na LinkedIn są faktycznie kosztowne, a ich efekty niekoniecznie będą gwarantem sukcesu? 

Reklama na LinkedIn – przegląd możliwości 

Konto reklamowe LinkedIn jest zdecydowanie prostsze w obsłudze niż konto reklamowe na Facebooku, a ustawienie kampanii jest bardzo intuicyjne. Zanim jednak przystąpisz do konfiguracji kampanii, dowiedz się o nowościach, jakie w ostatnich miesiącach wprowadził omawiany portal. 
Podobnie jak w przypadku wielu innych nowych funkcji zmiany udostępniane są dla użytkowników stopniowo. Jeśli jeszcze nie widzisz nowych funkcjonalności na swoim koncie reklamowym, przełącz je na język angielski lub poczekaj kilka tygodni. 

POLECAMY

Zacznij od celu 

Główna nowość na koncie reklamowym LinkedIn to cel reklamy. Do wyboru masz główne cele reklamowe – budowanie świadomości, zainteresowania oraz konwersję z reklam, a każdy z nich ma swoje opcje. LinkedIn niedawno uruchomił dodatkowe funkcje i teraz możesz wybierać spośród trzech możliwości, do których należą takie kategorie, jak świadomość, konwersje witryny oraz promocje ofert pracy. Poniżej zamieszczam zestawienie pokazujące, który cel warto wybrać w zależności od tego, co chcesz osiągnąć. Algorytm LinkedIn wyświetli reklamy odbiorcom, którzy prawdopodobnie będą nią zainteresowani.

Rys. 1. Wybór celu w reklamie na LinkedIn

Najciekawszym z nowych celów reklamowych jest konwersja. LinkedIn pozwala określić, jakie konwersje możesz mierzyć dla każdej z kampanii, np. rejestracja do newslettera czy ilość pobrań PDF-a z ofertą lub e-booka ze strony. 
Do tego możesz skorzystać z formularza rejestracji przygotowanego przez LinkedIn. Co ważne, sam konfigurujesz, jakie dane ma zostawić 
użytkownik.

Tab. 1. Rodzaje celów w reklamie na LinkedIn
Świadomość Zainteresowanie Konwersja
Świadomość marki
Więcej osób dowie się o twojej firmie
Odwiedziny witryny
Przekierowanie ruchu na stronę lub na np. landing page konkretnej akcji
Generowanie potencjalnych klientów
Generowanie leadów i pozyskanie nowych klientów. Przy tym celu możesz skorzystać z formularza do generowania leadów
  Interakcje
Interakcje z odbiorcą, np. obserwacja, komentarz lub polubienie strony
Konwersje witryny
Konwersja do witryny, np. rejestracja, zakup czy dołączenie do newslettera 
  Wyświetlenia wideo
Większa ilość wyświetleń wideo
Kandydaci na ofertę pracy
Przyciąganie uwagi potencjalnych kandydatów do pracy i promowanie twojej firmy

Możesz stworzyć wiele formularzy konwersji i przypisać je do konkretnych kampanii. Pamiętaj – by przyniosło to efekty, poprawnie zainstaluj na wszystkich stronach witryny Insight Tag. Tworząc formularze konwersji, możesz skorzystać z podpowiedzi LinkedIn i wybrać m.in. podanie imienia, nazwiska, adresu e-mail, telefonu lub firmy. Możesz również utworzyć pytania niestandardowe i bardziej spersonalizować swój formularz.

Rodzaje konwersji:

  • dodaj do koszyka, pobierz, zainstaluj, wyświetl stronę główną,
  • potencjalny klient,
  • inne,
  • zakup lub rejestracja.


Wyniki kampanii reklamowej ustawionej na konwersje będą oczywiście różnić się w zależności od budżetu, formy reklamy czy grupy docelowej. Przykładowo, dla jednej z kampanii, którą śledziłam, przy celu konwersji do pozostawienia leada (promocja oferty sprzedażowej) z wybranym postem sponsorowanym udało się wygenerować następujące wyniki:

  • czas trwania kampanii – 4 dni, budżet 100 – USD, wyświetlenia – 6 972, kliknięcia – 58, średni współczynnik CTR – 0,83%,
  • konwersje (w tym wypadku pozostawione dane to imię, nazwisko, firma, e-mail, telefon) – 2,
  • koszt pozyskania jednego leada – 50 USD.

Wydawałoby się, że jest to duża kwota, jednak pamiętaj, że LinkedIn to specyficzne medium społecznościowe, skierowane konkretnie na ludzi biznesu, gdzie wybierasz bardzo dokładną grupę docelową (o tym za chwilę). Precyzyjne targetowanie przekłada się na precyzyjne leady. W dodatku są to leady stricte biznesowe, pochodzące od osób zainteresowanych twoją ofertą, a nie przypadkowe kliki. W tym wypadku dwa zimne leady przełożyły się na dwa konkretne projekty, a ROI osiągnęło bardzo wysoki poziom. Oczywiście im większy budżet, tym większy zasięg, a tym samym szansa na pozyskanie większej liczby konwersji. 

Reklama na LinkedIn – krok po kroku

Przygotowując kampanię reklamową na LinkedIn, warto mieć w pamięci kilka najistotniejszyć kwestii.
Nazwij swoją kampanię
Działania reklamowe rozpocznij od ustawiania nazwy dla grupy kampanii, np. 01.kampania szkolenie marzec 2020, aby w ramach tej kampanii ustawić kilka reklam. Następie wybierz Utwórz kampanie. 

Cel
Ustawianie kampanii reklamowej LinkedIn rozpocznij od wyboru celu, pozwoli on na osiągnięcie konkretnego rezultatu biznesowego. Pamiętaj, masz 7 opcji do wyboru (tabela numer 1). Cel kampanii odpowiada temu, czego oczekujesz od jej odbiorcy. 

Grupa docelowa
To jeden z mocniejszych punktów konta reklamowego LinkedIn. Dobieranie grup docelowych jest bardzo szczegółowe. Wspomniane grupy możesz sobie konfigurować i zapisywać jako własne szablony, co zdecydowanie ułatwi późniejsze tworzenie nowych reklam. 
Na co warto zwrócić uwagę:

  • Lokalizacja – możesz wybrać jedną z dwóch opcji – ostatnia lokalizacja lub stałe miejsce zamieszkania. Możesz też dokładnie zawęzić targetowanie geograficzne po kraju, województwie czy też mieście.
  • Język profilu – LinkedIn rekomenduje ustawienie języka angielskiego, co też daje szersze możliwości, ponieważ wielu użytkowników z automatu korzysta z wersji angielskiej serwisu. 
  • Atrybuty odbiorców (to właśnie ta część pozwala na bardzo precyzyjne targetowanie) – wszystkie możliwości targetowania w tej sekcji znajdziesz w tabeli numer 2.

Podczas targetowania odbiorców rekomenduję skupić się przede wszystkim na opcjach, takich jak branża, wielkość firmy, funkcje, lata doświadczenia i stanowiska. 
Na podobnej zasadzie możesz zrobić wykluczenia osób czy firm. 
LinkedIn rekomenduje również włączenie rozszerzenia grupy odbiorców. Masz możliwość zwiększenia sieci swoich odbiorców aż o 25% (w konfiguracji kampanii nazwano to umieszczeniem). 
Alternatywą jest opcja przesłania swojej bazy odbiorców, np. kiedy chcesz skierować kampanie tylko do twoich aktywnych użytkowników. 

Tab. 1. Rodzaje celów w reklamie na LinkedIndo
F...

Pozostałe 70% treści dostępne jest tylko dla Prenumeratorów

Co zyskasz, kupując prenumeratę?
  • 5 wydań magazynu "Social Media Manager"
  • Dodatkowe artykuły niepublikowane w formie papierowej
  • Dostęp do wszystkich archiwalnych wydań magazynu oraz dodatków specjalnych
  • Dostęp do czasopisma w wersji online
  • ...i wiele więcej!
Sprawdź

Przypisy