Jak zaimplementować lejek sprzedażowy przez reklamy facebookowe do naszego sklepu internetowego?

Lejek to jednak dziurawa klepsydra

Snując rozważania o lejku sprzedażowym najczęściej mamy na myśli kształt trójkąta. Na samej górze są osoby nieznające naszego biznesu, a czubek po drugiej stronie oznacza konwersję, czyli sprzedaż. Jeśli jeszcze myślisz o lejku sprzedażowym w ten sposób, to przestań.

Po pierwsze istotne jest aby pamiętać, że lejek jest dziurawy, co oznacza, że pewna część Twoich leadów z niego wypada. Druga ważna rzecz to świadomość tego, że konwersja absolutnie nie jest końcem procesu sprzedażowego. Po zakupie zaczyna się obsługa klienta związana z produktem czy usługą, etap dotyczący rekomendacji, budowanie lojalności, a potem oczywiście kolejny zakup, który przecież nie przebiega przez ten sam lejek co na początku. Ma to ogromne znaczenie w kontekście planowania reklam.

Przeprowadź klienta przez wszystkie etapy

Wyobraźmy sobie, że mamy sklep odzieżowy ekskluzywnej i niszowej marki. Najpierw tworzymy kampanię, w której ludzie mogą nas poznać. Możesz wykorzystać do tego reklamy z celem na wideo, rozpoznawalność marki lub post na zaangażowanie. Wybierz taki materiał, który pozwoli przedstawić Twoją firmę.

Grupą docelową mogą być ludzie podobni do naszych klientów, ludzie podobni do naszych fa...